Uluslararası pazarlarda sizin için çalışan bir ofis. Artık yapay zeka ile.

İşletmeler zaman ve kaynak açısından kısıtlı yapılara sahiptir. Yönetim bütçesi, ziyaret ve seyahat bütçesi gibi kısıtlar vardır. Bu kısıtların olduğu yerde planlarımızı öyle yapmalıyız ki harcadığımız her kuruşun karşılığını alalım.

Güncel istatistiklere başvurarak hedefinizdeki ülkede ürününüzü alabilecek kaç hane ve dolayısıyla ne kadar nüfus olduğunu tespit edin. Tespitleriniz sonucunda elinizde "X gelire sahip Y sayıda hane" olgusu ortaya çıkacaktır. Vereceğiniz enerji ve bütçe bu hedefe değer mi, yoksa daha fazla sonuç alacağınız başka ülkeler mi var?

Hedef ülkelerinizi belirledikten sonra doğru pazarlama karmasıyla o pazarlara yaklaşmak, havanda su dövmenizi engelleyecektir.

Türkiye'nin önde gelen mobilya firmalarından biri 12 yıldır Azerbaycan'da tek bayi ile ilerliyordu. Ancak bayi, her toplantıda uyarılmasına rağmen hem mağazalarındaki franchising kurallarını hiçe sayıyor hem de ürünleri olması gerekenden iki kat pahalıya satıyordu.

Devreye girmemizle Azerbaycan'da yeni bir bayi bulundu; eski bayiyle ilişkiler kopmadan, yumuşak bir geçişle marka zarar görmeden rekabet şartları yaratıldı. İki firma da satış ve servis anlamında öne çıkmaya çalıştı.

Ana firma, bayisinin karşısına rakip yaratarak kurduğu oto kontrol sistemiyle markasını daha yukarıda konumlandırabildi.

Başlığa bakıp yanılmayın. Krizler hayatımızın bir gerçeği; toplumda her kesimden birilerinin mutlaka bir fikri oluyor. "Aman dolar al", "aman gayrimenkul al, riskini sıfırla" gibi tavsiyeleri duymuş olmalısınız.

1994'te döviz kurunun bir gecede ikiye katlanmasıyla bu ülke büyük ekonomik acılar çekti. Yurt dışından makine getirip TL bazında vadeli satan firmalar kapanmak zorunda kaldı. "Kriz geliyor" nidaları atan günümüz manipülatörlerine prim kazandırmayın.

Bunun yerine aklınızı kullanın: yumurtaları tek sepete koymayın, riski ülkelere ve sektörlere bölün, gelir ve satış kaynaklarınızı çoğaltın. Yabancı yatırımcılara mesajımız da şu: bu coğrafyayı bir bilene sormak en büyük sigortanız olacaktır.

Münhasır bayi seçimi zor iştir. Adınızı kirletmeden sizi temsil edecek, ürününüzü ve imajınızı en az sizin kadar sahiplenecek bayi bulmak zor zanaattır. Neyse ki modern çağda firmaları doğru değerlendirme, analitik yönden hesaplama ve doğru adayı seçme şansımız var.

Önce 5S yöntemine göre durum değerlendirmesi, ardından bulguları SWOT'a işlemek işin alfabesidir. İş yapacağınız firmalardan mutlaka bir iş planı isteyin: aldığınız plan, bayi adayının sizi ne kadar önemsediğini ve beş yılda birlikte nereye gelebileceğinizi gösterir.

50-60 mağazalık bir satış kanalına ulaşacaksanız, markanıza özel bir ekip olup olmadığını ve organizasyon şemasını istemeyi unutmayın. Bol şans.